有不少外贸朋友问我们为什么不做alibaba一达通?然而，这个问题我已经被问了上百遍了，我的回答就是：当你问出这个问题的时候，答案其实就在你心里。如果一达通真的很好，那么各位肯定不用纠结;或者说，一达通虽然不好，但却是外贸游戏规则的一个环节，那么你也必须要遵守执行。
各位心底都知道，一达通并没什么好处，也不是外贸流程中必要的环节，那么一达通到底有什么?他只是一个被人别有用心的硬塞到外贸流程里罢了，然而却有很多很多人不加思考的无奈接受了。
alibaba为什么要强推一达通?简单来说就是两个字——数据。
肯定会有人问，alibaba的数据库已经足够庞大了，还需要这样来多此一举吗?如果你有这个疑问，说明你对外贸行业只是一知半解，alibaba上的外贸数据与现实相差甚远，其准确性可以说是天壤之别。
就从供应端来说，阿里有着强大的地推实力，所以他们拥有很准确、很充足的供应商数据，但是只有供应商的数据是远远不够的，单单只有卖家是做不成交易的，必须还要有买家。alibaba想要得到更多，所以必须要得到买家数据，而且必须是精确的买家数据，以及成交数据。
简单来说，供应商数据，买家数据，成交数据，三大数据缺一不可。
因为供应商与客户的线下交易，所以alibaba平台是无法获得后两种数据的，他永远不可能知道：双方是否成交、成交方式、成交价格、付款方式等。而重复性的询盘也让alibaba的买家数据不真实，例如你可能一次性收到了多家贸易公司的询盘，背后都是那一家工厂，只看这个表面数据，某个市场貌似很庞大，其实，只有一两家工厂在购买，其他的都是贸易公司，抢那几家工厂而已。
那么，是什么利益驱使着alibaba通过一达通得到这些数据呢?
1.海外仓。这是现在b2b的趋势，当一达通得到大量的数据后，大量到足以说明某个市场对某个商品需求量足够大的时候，alibaba可以直接到当地设置仓库，让供应商直接发货到该仓库，再进行本地化销售。这就是数据带来的利益。
2.重新分配市场。大家都知道，当你通过一达通操作之后，你的客户信息便会出现在alibaba的数据库里，alibaba会通过一切手段，为该客户推荐所谓优质供应商，至于优质供应商从何而来，我想个为应该心知肚明。
3.操控工厂。你可以离开我的生态圈，但你的客户，你的成交信息，都不会跟着你离开。alibaba别的没有，就是供应商太多了。
4.自营。现在许多b2b平台都在尝试自营，当alibaba得知某个产品的详细数据与受众面之后，会不会自营我们不得而知。如果此举可以让他成为中国最大的贸易公司，并且量大到足以击败任何竞争对手，之后的事情由大家想象吧。
5.有足够实力对接船公司，甚至影响船公司策略定位。毕竟供需关系决定一切。
如此看来是不是危机重重，那我们就不做一达通了，那么纠结就来了。
1.一达通的补贴对国外客户非常具有诱惑力，第一单补贴就有几百美金且客户非信保用户不合作，就如滴滴一开始靠补贴吸引人打车一样，人都是有欲望的，对于客户来说，有了第一次，还怕没第二次?毕竟补贴确实能让客户得到好处。
当然，也有相当大一部分不屑于alibaba这种小把戏。
2.信保评分alibaba上产品的排名
这招是最狠的，你不走一达通，没问题，很多客户也不会比你，但是你在alibaba上的排名就会受到影响，排名受影响询盘量自然会受影响。这样一来很多企业就慌了，全面转向一达通，就怕在alibaba上被同行弄死。很多人就会想，这不是欺人太甚吗?你们就这么顺从?
是否顺从，取决于你对alibaba平台的依赖程度。如果你出了alibaba之外什么宣传都没有，就指望alibaba给你带来所有询盘，你会不顺从吗?如果你的业务人员除了alibaba之外什么都不会操作，你会不顺从吗?如果你或你的中层管理人员根本不了解alibaba以外的宣传方式，并且认为外贸就是做alibaba，你会不顺从吗?
无可厚非，alibaba是国内甚至是全世界最好的b2b平台，alibaba上面拥有大量的采购商，但是很多企业没有alibaba依然订单不断，为什么?许多外贸人只靠不断地搜索邮箱，精准的发送开发信，不懈的努力也会不断出单。
外贸并非只有一条路可以走，眼光要放长远一点，多一条腿走路才是长久之计，一个人对任何东西产生了一来，严重到离开了就活不下去了，那么恭喜你，你已经成为笼子里的鸟了，你所做的任何事情都会被牢牢拴住，慢慢的你就会被迫的做一些你不愿意做的事情了。
如果你拥有人身自由，你可以客观的权衡利弊做出决策，如果你连人身自由都没有，还权衡什么利弊?活下来再说。图进取不可目光短浅，否则这次要你一根头发，下次说不准就要你一条大腿。
现在你知道我为什么不做阿里巴巴一达通了吗?
本文转自：jac外贸食堂，物流网整编
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